Массово продавать проекты коттеджей действительно выгодно!

Компания LANS DEVЕLOPMENT с 1993 года приобрела статус Банка Проектов № 1 в России. За более чем 25 летней успешной работы, мы уже продали проекты и помогли обрести собственные дома без малого 50 000 российским заказчикам. Многие строительные компании постоянно строят по нашим проектам для своих клиентов, доверяя качеству и объективности нашего Банка.

Сегодня, сайт www.homeplans.ru занимает лидирующие позиции в Интернете, а общая аудитория наших потребителей и потенциальных застройщиков превышает 250 000 человек, LANS DEVЕLOPMENT предлагает вам действительно выгодное сотрудничество – включение в наш Банк Проектов и публикацию ваших проектов загородных домов и коттеджей с последующими массовыми продажами прав на строительство по ним.

В год мы обслуживаем свыше 4 000 покупателей более чем из 100 городов России и СНГ. Наши менеджеры по продажам и дилеры, принимающие десятки звонков в день в офисах по всей стране и за рубежом, дают квалифицированные консультации по каждому из проектов. И как следствие, архитекторы нередко получают свыше 20–30 заказов по каждому из опубликованных проектов.

За годы работы нам удалось хорошо изучить предпочтения российских заказчиков. Как правило их интересуют компактные одно- и двухэтажные дома общей площадью до 250 кв. м, имеющие 4–6 жилых комнат, раздельные санузлы на каждом этаже, мансарду, террасу и зимний сад.

Учитывая все возрастающий интерес заказчиков к готовым рациональным проектным решениям (мы отмечаем среднегодовой прирост в 45-60% за последние 4 года), мы предлагаем вам представить свои разработки в составе Банка Проектов LANS DEVELOPMENT и тем самым привлечь внимание к ним со стороны самых передовых потребителей российского рынка, людей, для которых качество и уровень своей жизни – вопрос первостепенной важности.

Форма участия

Вы присылаете нам на почту резюме Вашей архитектурной мастерской (организации), в которой обязательно необходимо указать контактный номер телефона и адрес электронный почты. По результатам рассмотрения Вашего резюме, мы открываем личный кабинет Архитектора.и на адрес электронной почты отправляем ссылку, по которой Вы можете войти в свой личный кабинет. Создаете пароль, который будет известен только Вам. Далее, заполняете форму интерфейса программы и отправляете проект на модерацию. Если ошибок нет, проект будет сразу опубликован.

Система продажи проектов строится на договорах поручения продажи права на однократное строительство дома. Условия договоров с архитектором гибки и позволяют учитывать различные нюансы взаимоотношений. При этом существуют четкие договора и с заказчиком, обеспечивающие юридическую защиту интересов всех участников взаимоотношений. Такая схема сотрудничества максимально способствует защите авторских прав и предотвращения строительства по контрафактным проектам.

Заказчики полностью оплачивают выбранные проекты. По зачислению денежных средств к нам на расчетный счет, архитектору приходит уведомление, что проект оплачен. Архитектор в течении трех рабочих дней обязан подготовить и отправить в адрес Заказчика проектную документацию с помощью служб экспресс доставки. Заказчик получает комплект документации на указанный им адрес. Как только получаем подтверждение, что комплект документации доставлен и получен Заказчиком, мы рассчитываемся с Архитектором. Таким образом, мы выступаем гарантом, что Заказчик получит комплект документации, а Архитектор получит причитающееся денежное вознаграждение.

Стоимость комплектов рабочей документации на готовые проекты установлена в пределах 15–60 000 рублей в зависимости от площади дома и сложности документации, что обеспечивает не единичные, а массовые продажи, и весьма ощутимый доход – при достаточном количестве представленных в Банке проектных решений.

Мы с удовольствием ознакомимся с имеющимися у вас готовыми проектами индивидуальных жилых домов, и вместе с вами отберем те из них, которые позволят получить отдачу от нашего сотрудничества как можно быстрее. Мы также заинтересованы во включении в Банк Проектов LANS DEVELOPMENT готовых проектов таунхаусов и многоквартирных домов малой этажности, отелей и мини-гостиниц, общественно-деловых зданий для строительства в коттеджных поселках.

Стройка Дома

Как продать свой дизайн-проект

Если вы опытный дизайнер или проектировщик и ищите способы продать свои идеи, есть несколько шагов, которые необходимо предпринять, чтобы добиться этого. Ключ к продаже проектов заключается в создании доступных и понятных планов дома, которые обеспечат комфорт домовладельцам.

Советы:

1. Портфель. Первым шагом в процессе реализации ваших планов, должна стать покупка рабочего портфеля, для удобства хранения и транспортировки проектов. У вас всегда под рукой будут графики, палитры, чертежи и фотографии. Ваш портфель — это физический пакет идей. Включите туда же своё резюме, примеры сданных дизайн-проектов и визитные карточки.

2. Собственный сайт или блог. Это отличный способ не только продемонстрировать свои способности физическим лицам, но и привлечь множество крупных фирм и клиентов. С веб-сайта, вы так же сможете начать продавать свои работы и привлечь внимание хорошо написанными статьями. Делитесь здесь своими мыслями, идеями и советами. Вы также можете запустить интернет-форум и отвечать на вопросы, давать рекомендации и предложения.

3. Продажа проектов с помощью книг и журналов. Рассмотрим категории ваших работ: дизайн деревянного дома, викторианский стиль, дизайн загородного дома и т.д. Продавайте каждую категорию со всеми чертежами и планами через ваш сайт, на строительных веб-сайтах и через объявления. Если у вас накопилось множество проектов различных стилей, рассмотрите вариант тегов в блоге для удобного поиска. Разместите рекламные баннеры на веб-сайтах и предложение от издательств не заставит себя ждать.

4. Продажа крупным компаниям. Соберите список компаний, которые продают, планы, дизайн жилых и общественных помещений. Свяжитесь напрямую с этими предприятиями и договоритесь о встрече или, через скайп. С некоторыми компаниями можно работать в онлайн режиме. Если им понравится ваша работа, и у вас сложатся хорошие отношения, они, несомненно, захотят работать с вами и в будущем.

5. Издательство. Если у вас достаточно дизайн-проектов, чтобы наполнить целый том, вы можете рассмотреть контакт с издательством и опубликовать свою собственную книгу. Книжные издательства, при положительном решении, обычно оплачивают первый взнос и маркетинг вашей книги. Эти книги будут продаваться в больших книжных магазинах, и у вас появиться еще один способ заслужить доверие клиентов, привлечь новых и пополнить свой рабочий портфель.

Если вы строите дом и интересуетесь проектами, то обратите внимание на проект дома Анастасия. Отличный дом по приемлемой цене!

Как продать готовый проект дома

Здравствуйте!
Если Вы попали на эту страницу, значит хотите продать проект. Эта статья подготовлена специально для организаций, проектировщиков, архитекторов и людей, обладающих правом продажи интеллектуальной собственности, которой является готовые проекты различных зданий и сооружений.

Наш интернет магазин готов и желает сотрудничать в сфере готового и типового проектирования. Конечно, никто не отменяет индивидуальное проектирование, как наиболее тесный подход к решению проектной задачи. Тем более, что в коммерческой недвижимости невозможно все сделать типовым.
Нынешняя ситуация диктует новые условия ведения бизнеса- инвесторы ищут любые способы сэкономить! Проекты применяемые повторно это потрясающий шанс заработать проектировщику и сэкономить инвестору.

Размещение проектов у нас выгодно потому, что:

1. Размещение проектов – бесплатно!
2. Каждый проект сопровождается непосредственно контактной информацией проектировщика (тел., email, название организации)! Здесь можно посмотреть Пример размещения проекта
3. Это дополнительная бесплатная реклама компании!

Условия сотрудничества:

1. Вы присылаете на почту arch-shop@yandex.ru или через форму “Продать проект” демонстрационные материалы и текстовое описание проекта. (основные технико-экономические показатели обязательны должны быть).
2. После модерации, принимается решение о размещении страницы с проектом на сайте.

Примечание: Правообладатель обязан иметь свидетельство СРО, если это требование предъявляется к данному проекту.

Требования к проекту

1. Функциональное назначение: публикуются проекты индивидуальных жилых домов (коттеджей), проекты коммерческого строительства (проекты многоквартирных домов, проекты магазинов, проекты офисных зданий, проекты спортивных сооружений и других общественных зданий)
2. Архитектурные решения: проекты должны быть качественными и интересными по архитектуре.
В публикации некачественных проектов может быть отказано.

Особенности продажи готовых проектов

Интернет пространство насыщено проектами самых разных объектов, преобладают проекты индивидуальных жилых домов. Продажа проектов зданий коммерческого и инвестиционного назначения более трудоемка. Внесение изменений, по просьбе заказчика, могут быть настолько кардинальными, что полностью нивелируют экономию на приобретение готового проекта. Тем не менее, мы всегда стараемся найти золотую середину, чтобы результат удовлетворял все стороны.

Экспертиза не проводится в отношении проектной документации следующих объектов капитального строительства:

-жилые дома с количеством этажей не более чем три, состоящие из нескольких блоков, количество которых не превышает десять и каждый из которых предназначен для проживания одной семьи, имеет общую стену (общие стены) без проемов с соседним блоком или соседними блоками, расположен на отдельном земельном участке и имеет выход на территорию общего пользования (жилые дома блокированной застройки);

-многоквартирные дома с количеством этажей не более чем три, состоящие из одной или нескольких блок-секций, количество которых не превышает четыре, в каждой из которых находятся несколько квартир и помещения общего пользования и каждая из которых имеет отдельный подъезд с выходом на территорию общего пользования;

– отдельно стоящие объекты капитального строительства с количеством этажей не более чем два, общая площадь которых составляет не более чем 1500 квадратных метров и которые не предназначены для проживания граждан и осуществления производственной деятельности, за исключением объектов, которые являются особо опасными, технически сложными или уникальными объектами;

– отдельно стоящие объекты капитального строительства с количеством этажей не более чем два, общая площадь которых составляет не более чем 1500 квадратных метров, которые предназначены для осуществления производственной деятельности и для которых не требуется установление санитарно-защитных зон или для которых в пределах границ земельных участков, на которых расположены такие объекты, установлены санитарно-защитные зоны или требуется установление таких зон, за исключением объектов, которые являются особо опасными, технически сложными или уникальными объектами;

-Экспертиза проектной документации не проводится в случае, если для строительства, реконструкции не требуется получение разрешения на строительство, а также в случае проведения такой экспертизы в отношении проектной документации объектов капитального строительства, получившей положительное заключение государственной экспертизы или негосударственной экспертизы и применяемой повторно (далее – типовая проектная документация), или модификации такой проектной документации, не затрагивающей конструктивных и других характеристик надежности и безопасности объектов капитального строительства.

Как продавать срубы, бани и коттеджи через интернет – чек-лист для сайтов строительных компаний

Традиционными каналами получения клиентов в строительной сфере до недавних пор были сарафанное радио, листовки, реклама в газетах, по радио и телевизору. Однако сегодня, захотев построить дом или заказать баню, условный Василий Петрович первым делом откроет Яндекс, а не раздел объявлений «Рабочего пути». Уловив тенденцию, строители поспешили в интернет. Теперь у каждого специалиста по срубам, баням и коттеджам появился сайт. Но многие ли из них приводят клиентов? Ха!

В WebCanape за 12 лет работы мы создали более 80 сайтов строительной тематики. На первом этапе проекта мы анализируем нишу клиента, каждый раз по новой пересматривая сайты его конкурентов в регионе, и точно знаем, почему многие сайты не приносят продаж.

Знаете почему? Потому что большинство сайтов имеют три наспех собранных раздела и как под копирку декларируют «наличие высококлассных специалистов», «лучшие цены» и «безупречное качество», совершенно не учитывая реальные желания и страхи возможных клиентов. Ко всему прочему, уже давно никто не поддается, когда пытаются продавать в лоб.

Захотелось заказать баню в этой фирме?

Эффективные сайты строительных компаний сильно отличаются от тех, адреса которых просто печатают на листовках. Потому что они удобны и отвечают на все вопросы посетителей без хвастовства. В этой статье мы расскажем, как сделать сайт строительной компании, чтобы он продавал, а не впустую занимал доменное имя.

Прошли те времена, когда сайт делали «чтобы был». Сегодня это рабочий инструмент продаж. Конечно, если он создан и используется с умом.

Цели сайта нужно определить до передачи технического задания разработчикам, потому что на основе них строятся функциональность и наполнение сайта.

• Планируете занять определенную долю рынка? Нужно выделиться среди конкурентов. Подчеркните, чем вы отличаетесь: ценой, ассортиментом, надежностью, и сфокусируйтесь на этом.
• Нужно увеличить чистую прибыль? Для этого требуется загрузить производство постоянным потоком заказов — сориентируйте сайт на продажу типовых проектов.
• Хотите увеличить средний чек сделки? Продумайте механику продажи дополнительной комплектации, опций.
• Дорого обходятся заявки, было бы неплохо снизить их стоимость? Подробно проработайте конверсионность страниц — напиши тексты по схеме «проблема—уточнение проблемы—решение», добавьте формы заявки в логичных местах.

Вам не удастся ничего продать, если вы не знаете, какие потребности и опасения у заказчиков. Следует знать своего клиента в лицо. И будущего тоже. Составьте фоторобот профиль аудитории.

Бесспорно, каждая фирма обладает уникальностью снежинки, и целевая аудитория от компании к компании отличаются. Однако усредненный портрет человека, который может заказать коттедж или баню, без учета конкретно вашего уникального торгового предложения выглядит примерно так:

• Мужчины 50% / Женщины 50%. Поэтому ориентироваться стоит на оба пола.
• Возраст от 30 до 50 лет — в этом возрасте ваша ЦА достигает необходимого уровня благосостояния, чтобы вписаться в проекты по строительству.

Портрет клиента отличается в зависимости от продукта. Например, бани преимущественно выбирают и заказывают мужчины. Подрядчика для строительства коттеджа супружеские пары ищут совместно. Обычно женщины ориентируются на визуальное представление проектов, мужчины же изучают характеристики и технологии.

• Семейные люди.
• В семье 2 ребенка в возрасте от 7 лет и старше.
• Образование высшее: техническое, экономическое, торговое.

• Резонно предположить, что заказывая дом или сруб, клиент должен располагать земельным участком. Таким образом, ваша ЦА — землевладельцы. Кроме земли у них есть автомобиль, а иногда и несколько, если несколько — один из них часто внедорожник.
• Уровень дохода выше среднего: при заказе бани — от 100 000 рублей в месяц, при заказе дома — от 200 000 рублей в месяц.
• Чаще всего это владельцы мелкого бизнеса.

Составив портрет аудитории, вы уже примерно представляете, чего хочет клиент и чего он боится. Примерная картина в частном строительстве выглядит так:

• Готовое к использованию строение в конкретный срок за разумную цену, которая известна заранее и не изменится.
• Застройщик сам решает все вопросы с выбором, доставкой и хранением материалов, советует, предлагает готовые проекты, помогает организовать отопление: электро- и водоснабжение.
• Застройщик сам вывозит мусор и гарантирует, что участок после стройки не будет испорчен.
• Схема работы понятна, в ней разделены зоны ответственности.
• Застройщик помогает/консультирует по вопросам легализации строительных проектов.
• У застройщика есть опыт, собственный квалифицированный персонал, а не полулегальные работяги без специализации.
• Качественные материалы, которые не осыпятся, не развалятся и не потекут в первую зиму после сдачи объекта.
• Не нужно решать вопросы с размещением строителей.
• Быстрая реакция на обращение через сайт.

• Низкое качество работ и материалов (особенно актуально при заказе бань).
• Затягивание сроков.
• Застройщик окажется мошенником — взял деньги и пропал.
• В ходе строительства всплывут дополнительные расходы, которые не фигурировали в договоре.
• Ошибки при замерах и во время проектирования, что выльется в технологическую нереализуемость в середине строительства (не тот грунт, невозможно подвести воду, котел не той системы, не хватило материала и т. д.)
• Некачественные инженерные коммуникации, которые приведут к пожару, затоплению, промерзанию и т. д.
• Строительство отнимет у заказчика слишком много времени и собственных сил.
• Компания окажется посредником, а не конечным исполнителем, что в результате приведет к переплате.

Все эти желания и опасения (и не только эти) должны быть подробно проработаны в структуре и на страницах сайта строительной компании.

Поняв, чего хочет и боится ваш клиент, вы уже имеете примерное представление, что должно быть на сайте. Однако вряд ли у вас в голове есть четкая картина. Мы собрали самые важные элементы сайта компании, занимающейся частным строительством.

Без образца всегда сложно собрать структуру. Какой выход? Идем к конкурентам. Возможно, вы считаете, что у вас идет давняя борьба за рынок с фирмой «Баня от дяди Вани», но так как конкурировать вам придется в интернете, то и конкуренты вас интересуют онлайн.

Возьмите для анализа первые 10 результатов поисковой выдачи по ключевым для вас услугам в регионе. Но даже если компания работает только в Тюмени, не лишним будет краем глаза взглянуть на москвичей — в столице конкуренция более жесткая, сайты обычно качественнее проработаны.

Затем соберите слова, по которым на ваш сайт должны заходить люди, объедините близкие запросы в группы — и вот перед вами структура. Дополните ее тем, что подсмотрели у других компаний, и дальше станет понятно, из чего должен состоять ваш сайт.

При формировании структуры важно соблюдать три ключевых требования:

• Понятность для посетителей.
• Подробная проработка по направлениям и проектам.
• Четкое понимание того, что будет на конкретных страницах.

Имея сформированную структуру, вы повышаете свои шансы уже с запуска начать планомерно двигаться в топ выдачи. Зачем? Да потому что на вторую-третью страницу результатов поиска почти никто не заходит.

Новичок на сайте строительной компании первым делом идет в раздел с выполненными работами. Портфолио позволяет снять многие его страхи, в частности, связанные с реальностью фирмы. Такой раздел повышает доверие к компании и служит своего рода витриной для услуг.

Посетитель, который не совсем понимает, чего хочет, пролистав фотографии построенных вами бань, быстрее определиться с проектом. Фото со стройки даст представление об этапах работ.

Портфолио можно представить в виде галереи, как на сайте smolsrub.su:

Но больше доверия вызывают фотографии, которые вы снабдите хотя бы минимальным описанием.

Если нет времени описывать все словами, объедините фотографии по конкретным объектам и разложите их по этапам работ, как тут магнат-дв.рф:

Хорошее решение — вывести часть портфолио прямо на главную. Однако хорошенько продумайте воплощение. Вот пример, как делать не стоит:

Налюбовавшись построенными вами домами, посетитель захочет посмотреть, что еще вы умеете. Будьте готовы представить варианты во всей красе в каталоге проектов.

На www.srubimbanu.ru в каталоге готовых проектов попутно снимаются опасения аудитории, связанные с ценой и качеством. Конкретная баня имеет конкретную цену и отзывы реальных заказчиков.

На детальной карточке еще больше информации о материалах и ценах, а также отзывы и оценки:

Если на сайте строительной фирмы не указаны цены, посетитель начинает подозревать, что его хотят обмануть. Прозрачный подход к формированию цен привлекает гораздо больше, чем формулировки вроде «гибкого ценообразования».

«Инстаграмные» механики с «ценой в ЛС» выглядят смехотворно. Понятно, что они не способны отпугнуть абсолютно всех, но часть клиентов задумается, по какой причине вы скрываете цены от аудитории. И уйдет к более открытым подрядчикам.

Цены на сайте, даже если они примерные, дают представление о сегменте, в котором вы ведете деятельность. Для вас это значит — меньше нецелевых заявок и экономия времени менеджера на их обработку.

Процесс принятия решения о заказе дома, сруба и даже бане длительный и сложный. Причины две:

• хочется, чтобы сооружение прослужило не один год, потому все технологические процессы и материалы нужно изучить и сравнить;
• стоимость такой покупки обычно значительно больше среднемесячного заработка вашего целевого клиента, и если деньги пропадут, потеря будет ощутимой.

Ваша задача — сделать каждый этап этого пути как можно менее болезненным. Позвольте посетителю самостоятельно определить, сколько будет стоить дом его мечты. Возможно, ваш будущий клиент даже не знал, что дополнительное окно увеличит стоимость строительства на 15%. «Играясь» с опциями конфигуратора, он поймет, от чего зависит конечная сумма, и, возможно, захочет пересмотреть проект дома мечты.

Калькуляторы и конфигураторы готовят посетителя к тому, что придется заплатить крупную сумму. И окончательная цифра, которую назовет ваш менеджер, не станет шоком для разогретого клиента.

Задача этого раздела — не просто рассказать, что вы «надежный застройщик», используете только «лучшие материалы» и строите «в кратчайшие сроки». Представьте факты, которые убедят зашедшего на эту страницу в том, что вы не мошенник — у вас действительно есть опыт и все необходимое, чтобы построить дом качественно и с гарантиями.

Расскажите историю основания, опишите свой производственный процесс, замолвите слово о сотрудниках. У вас есть подробный список всех желаний и опасений вашего потенциального заказчика — проработайте каждый пункт.

На помощь придет сторителлинг — описание «с человеческим лицом» придаст фирме «человечность». Клиент ведь тоже человек, а значит, диалог может состояться. Можно описать компанию примерно так:

Хорошим дополнением к тесту станут фотографии производства, строительных бригад, сертификаты и разрешения.

Работая над текстами, не забывайте про дизайн. На примере ниже компания планомерно прорабатывает все страхи целевого клиента, кроме, пожалуй, страха смерти:

Инфографика тоже хорошо работает, потому что цифры — самый наглядный способ убедить читателя в ваших достижениях. Пример — на сайте компании newjet.org, которая занимается установкой свай.

Продолжаем прорабатывать главный страх вашей целевой аудитории — наткнуться на мошенников. Страница контактов также призвана формировать доверие. Здесь расскажите подробно:

• где находитесь (сфотографируйте вход в офис и обстановку внутри);
• как к вам проехать (и нарисуйте схему проезда);
• к кому обратиться с конкретным вопросом (не забудьте реальную фотографию сотрудника);
• в какие часы работает офис.

Это поможет убедить посетителя в реальности фирмы. Укажите контактные данные в шапке и в подвале сайта для быстрого доступа к ним с любой страницы.

Дом и даже баня — это потрясение для семейного бюджета. Заказчик хочет быть уверен, что увидит результат строительства и этот результат ему понравится. Конечно, такие желания нередки и в других сферах, но в нашем случае ставки особенно высоки. Подарите клиенту спокойствие и проработайте в гарантиях его страхи.

Формы заявки, формы запроса расчета, кнопки обратного звонка, виджеты социальных сетей и прочие интерактивные элементы обязательно должны быть видны сразу, а расположение их должно быть логичным. Хорошо разместить их сквозными блоками по всему сайту.

Не уговаривайте посетителя заказать сруб до того, как он изучит страницу, поместите форму в колонке сбоку или внизу первого экрана. Ненавязчивую кнопку расчета заказа уместно повесить в шапке сайте.

Не уводите потенциального клиента в соцсети с первого экрана. Дайте ему освоиться, а сообщества в соцсетях пускай будут дополнительным источником информации о ваших работах. Самое место им в подвале сайта, на странице контактов и в портфолио.

Кстати, на детальных страницах ваших проектов можно предусмотреть интеграцию с соцсетями, чтобы посетитель поделился страницей с супругой или другими людьми, которые будут принимать решение о заказе.

А вот кнопка обратного звонка должна быть видна всегда. Никогда не знаешь, в какой момент у посетителя может возникнуть вопрос. Не заставляйте его искать ваши контакты по всем разделам — поставьте кнопку обратного звонка в шапку. Это самое ожидаемое место.

Думаете, если ваша аудитория — сплошь серьезные семейные люди за 30, то игровой контент на сайте неуместен? Как бы не так. Вряд ли многие признаются, но каждый онлайн-пользователь не раз проходил тесты с разными целями или без цели вовсе. Разместив тест у себя на сайте, вы:

• не раздражая посетителя, соберете интересующие вас данные;
• заполучите телефон человека, готового заказать строительство, или пополните базу контактов;
• улучшите поведенческие факторы — каждый клик на вашем сайте показывает поисковым машинам, что ресурс интересен пользователю.

Пройдя тест, посетитель и не заметит, что заполнил бриф. У вас будут все данные о будущем объекте и телефон потенциального клиента.

Вы можете бесконечно нахваливать себя и своих специалистов на всех страницах, но если вы не можете предъявить хвалебные отзывы от своих заказчиков — доверие к вашей компании это не добавит. Собирайте обратную связь и выводите ее на сайт — в отдельный раздел и сквозным блоком на страницах. Чтобы заказать у вас баню, клиенту важно знать, что он у вас не первый и что ваше портфолио есть кому подтвердить.

Еще убедительнее выглядят отзывы под конкретными проектами.

Сервис добавляет вашему продукту ценность. Если вы отправляете замерщика на объект и не берете за это деньги, посетителю вашего сайта лучше об этом знать. Для многих бонусом будет, если вы дадите возможность оплатить строительство с помощью ипотеки или материнского капитала.

В обязательности статейного раздела на сайте строительной компании многие могут усомниться. И действительно если выбирать между наполнением портфолио или написанием статей для блога, лучше отдать предпочтение первому. Однако когда ключевые области сайта проработаны, обязательно подумайте над созданием блога.

У такого раздела есть сотни достоинств, но так как дальше четырех никто читать не будет, назовем основную четверку:

• Повышение осведомленности. Статьями вы можете познакомить аудиторию со своими технологиями и производственными процессами. Продукт, который вы продаете, сложный. Очень мало «нестроителей» понимают все этапы процесса и знают, как оценить качество проекта или сданной работы. Подробно рассказав об этапах и материалах вы сможете снять возражения, связанные, например, с ценой услуг.
• Экспертность. Информационные материалы на сайте работают на ваш имидж эксперта. Создавая экспертный контент, вы показываете, что свободно ориентируетесь в своей сфере. И что вам нечего скрывать от клиентов.
• Рост посещаемости. Вы привлекаете на сайт не только теплых посетителей, которые готовы платить деньги, но и тех, кто только интересуется темой и задает поисковикам информационные вопросы. Блог станет первым знакомством вашего будущего клиента с фирмой. Дав ему полезный контент, вы завоюете лояльного посетителя, который в перспективе может превратиться в лояльного заказчика.
• Дополнительные продажи. В блоге можно подробно рассказать о том, чем не принято нагружать «коммерческие» страницы — сравнить разные технологии, сделать обзор материалов, описать реальные ситуации на стройке. Цель такого контента — вызвать у читателя мысль «Хочу так же!». Только не забудьте сделать перелинковку со страницами услуг и каталогом проектов.

Точки входа на ваш сайт могут быть различными. Это зависит от того, какой запрос онлайн-пользователь введет в поисковике. Однако типовые пути лучше спрогнозировать заранее, чтобы первым делом проработать нужные страницы.

Мы выделили три основных маршрута в зависимости от того, когда клиент пришел на сайт:

• Клиент впервые на сайте и о вас не знает.
• Повторный визит — сомневается.
• Очередной визит — готов принять решение.

На какие разделы он будет обращать внимание в самом начале и перед принятием решения? Через системы статистики мы посмотрели, как ведут себя посетители строительных сайтов.

Важно правильно оформить страницу входа (маркетологи называют ее посадочной). Оказавшись на ней, посетитель сайта должен сразу понять:

• какова цель страницы (продает ли она что-то или информирует);
• какого действия от него ждут (звонка, перехода в портфолио, запроса обратной связи, покупки);
• польза, которую ему дадите вы.

На посадочной странице должна быть исчерпывающая информация, необходимая для принятия решения:

• Фотографии и описание проектов
• Заметная кнопка призыва к действию (не требуйте сразу купить, лучше предложите изучить реализованные проекты)
• Блок с преимуществами
• Не лишним будет видео, иллюстрирующее процесс работ или их результат
• Контакты на видном месте
• Формы расчета и обратной связи
• Ссылки на сопутствующие разделы (условия работы, дополнительный сервис)

Три слона в основе дизайна сайта:

• ваше уникальное торговое предложение,
• портрет целевой аудитории;
• цели, которые вы ставите перед сайтом.

Сайт должен продавать абстрагированную идею. Если судить по портрету целевой аудитории строительного сайта, ваш клиент, заказывая дом, подсознательно покупает нечто большее, чем четыре стены, фундамент и крышу. В голове у него есть голос, который диктует ему генеральную цель покупки, например:

• я покупаю семейный уют,
• я покупаю здоровый образ жизни,
• я покупаю удовольствие от отдыха,
• я покупаю свой статус успешного, солидного и гостеприимного человека.

Частные дома и бани обычно строят за городом. Там, где вокруг деревья и луга, воздух чище, а жизнь спокойнее. Идею здоровья и уюта передают экологичные оттенки — зеленого, желтого, коричневого, серого, терракотового + черный и белый цвета. Кислотные, яркие цвета в этом случае вызовут отторжение.

Поскольку основная задача сайта строительной компании — сформировать доверие, фотографии должны быть оригинальными, не с фотостоков или из поисковиков.

Чтобы посетитель ассоциировал ваш продукт с собой, нужно использовать графические образы, похожие на портрет вашей целевой аудитории: мужчины и женщины среднего возраста с детьми-подростками в одежде для отдыха и дома; компании друзей среднего возраста на отдыхе возле бани или дома; интерьеры загородных домов с камином; образы горящих в топке бани дров; дома с ухоженной территорией, гаражом, припаркованной машиной.

• Определитесь с целями.
• Составьте портрет вашего целевого клиента, узнайте его желания и страхи.
• Продумайте структуру на основе анализа конкурентов, поисковых запросов, типовых путей перемещения по сайту.
• Соберите материалы для размещения на сайте: фотографии объектов, проекты, описания, характеристики, отзывы, фото бригад и т.д.
• Оформите подробное портфолио.
• Сформируйте каталог типовых проектов.
• Укажите цены (даже примерные цены «от» лучше, чем фраза «по запросу»).
• Добавьте калькулятор для расчета примерной стоимости проекта.
• Заполните раздел «О компании» и опишите схему работы.
• Проработайте страницу «Контакты».
• Добавьте описание гарантий.
• Разместите кнопки обратного звонка и формы заявки на видных местах.
• Соберите отзывы в отдельный раздел или пустите их сквозным блоком по всему сайту.
• Расскажите о дополнительных возможностях (бесплатный выезд замерщика, дом в ипотеку, доставка материалов).
• Заведите экспертный блог.
• Проработайте посадочные страницы.
• Создайте дизайн, который передает абстрактную идею: комфорт, уют, семейственность, экологичность, статус.

Этот чек-лист поможет сформулировать техническое задание на разработку сайта строительной тематики, не набив шишек.

Следуя нашей методичке, вы сделаете продающий строительный сайт, который даст посетителю всю информацию о ваших проектах и производственных процессах, сформирует доверие и расположит к вашей фирме, поможет найти нужное и сделать заказ.

Однако найти ваш сайт посетитель сможет, только если вы будете продвигать его в поисковых системах. Без SEO ваши бани, коттеджи и срубы никто не увидит, а значит — не закажет. Стратегию продвижения стоит продумать заранее, до передачи технического задания разработчикам, чтобы продумать все нужные модули и функционал. Подробно об этом мы рассказали в статье «Как подружить CMS и SEO: 16 шагов к первым строчкам в поисковой выдаче».