Образцы коммерческих предложений строительных компаний. Примеры текстов коммерческих предложений

Коммерческое предложение – рекламный документ. Основная цель составления – заинтересовать и мотивировать потенциального клиента сотрудничать, воспользоваться услугой или приобрести товар. В строительной сфере могут предлагаться не только услуги по возведению и ремонту зданий, но и проектные работы, проведение реконструкции или снос сооружений.

Виды коммерческих предложений в сфере строительства

По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.

В общем КП указываются все возможности компании. К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.

Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.

Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:

• сметные предложения;
• безрасценочные.

Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.

Специфика коммерческого предложения подрядной организации в сфере строительства

Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество. Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме. Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка. Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.

Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов. Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее. На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

Приветствие

Приветствие не требуется только в том случае, если документ не персонифицированный.

Личное обращение, тем более, если ранее уже были переговоры по телефону обязательно. Имя и отчество в начале текста уже обязывает получателя хотя бы ознакомиться с текстом.

Коммерческие предложения строительных компаний: образцы написания приветствия:

Ответ на запрос

Отправителю письма следует обязательно напомнить, что предложение составлено по просьбе получателя.

Оперативно выполняем Вашу просьбу и высылаем следующую информацию…

Доброе день, Имя Отчество!

В продолжение нашего телефонного разговора, отправляю информацию относительно проведения реконструкции Ваше здания….

Заголовок и концепция

В этой части коммерческого предложения необходимо максимально увлечь читателя и расположить его к внимательному изучению дальнейшей информации. Естественно, если письмо направляется в адрес муниципальных властей, с целью участия в тендере, то заголовок должен быть лаконичным и четко определять суть предложения.

Текст заголовка образца коммерческого предложения строительной компании может звучать следующим образом:

«Коммерческое предложение о проведении реконструкции здания по адресу…»

После заголовка, необходимо максимально кратко описать суть предложения. Потенциальный клиент должен как короткий промежуток времени понять, чем занимается компания.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Главная проблема клиента.

Каждый бизнес рано или поздно сталкивается с определенными проблемами, можете помочь своему клиенту решить её – скажите об этом.

…Если Вы занимаетесь сдачей в аренду собственных торговых и офисных площадей, но желаете сохранить общую концепцию дизайна во всем здании, при этом позволяете делать каждому арендатору ремонт за свой счёт – мы решим эту проблему. Наша компания готова стать подрядчиком для всех Ваших арендаторов, соблюдая все концептуальные решения, принятые Вами на этапе ввода в эксплуатацию здания…

Текущая потребность. Потребности постоянно меняются, то есть одна актуальная на определенный момент времени.

…Вы построили дом – но не сделали в нем ремонт! Мы сделаем его вместе с Вами…

…Купили земельный участок? А строительство дома так и не начали? Наша компания предлагает строительство домов под ключ, от проектирования, до чистовой отделки….

Услуги

Теперь можно переходить к подробному описанию предлагаемых работ и услуг. Чтобы текст не был перегружен, то прайс-лист с ценами можно приложить к предложению отдельным документом.

В данной части коммерческого предложения не должно быть сухости, необходимо показать «товар лицом». Если ваш «конек» — строительство домов под ключ, то обязательно напишите об этом, если проектирования, то можно текст сформулировать следующим образом:

«. Наша компания создала 99 проектов частных домов, 98 из которых уже построены и их собственники довольны полученным результатом, о чем можно узнать на сайте нашей компании во вкладке «Отзывы»…».

Выгоды

После краткого описания услуг можно переходить к выгодам сотрудничества с компанией. К выгодам можно отнести:

• невысокая стоимость услуг или используемых строительных материалов;
• полный цикл строительных работ;
• официальное сотрудничество с именитыми поставщиками-партнерами;
• большие гарантийные сроки, как на сами работы, так и на материалы.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Рациональное решение и небольшой шок.

Предложите клиенту выгодную цену и обоснуйте, что она является гарантией качества.

… Наша компания работает только с французскими поставщиками натяжных потолков, как известно, именно во Франции они были изобретены…

…Стоимость наших услуг меньше на 10% по сравнению со среднерыночной. Связано это с тем, что мы не привлекаем сторонних специалистов, в нашем штате есть профессионалы всех строительных специальностей, от архитектора до плиточника….

… Наша компания не только монтирует здания из SIP-панелей, но и имеет собственное производство по их изготовлению. А это гарантия высокого качества и невысокой стоимости. Вам предоставляется возможность посетить наш цех и убедиться в правдивости наших утверждений…

Выгоды в будущем. Клиент должен понимать, почему ему лучше сотрудничать с вашим предприятием.

…Гарантия на наши работы составляет – 5 лет. Почему такой большой срок? Потому что мы уверены в качестве своих услуг. За последние 2 года, ни один партнер не направил в наш адрес рекламации или претензии….

Порядок сотрудничества

В данном разделе коммерческого предложения по строительным услугам следует четко описать, как происходит сотрудничество с клиентами. Получатель письма должен для себя понять:

• порядок проведения оплаты;
• за чей счет происходит закупка материалов;
• основные требования к договору;
• и другие особенности сотрудничества с компанией.

Дополнительная информация и контактные данные

В заключении пишется информация, которая может быть важной для клиента, но о ней не было сказано в предыдущем тексте. Информация действительно должна быть полезной, к примеру:

«…В период с 01 октября по 31 декабря у нас действуют сезонные скидки на строительные материалы ….можно перечислить, если скидки не на все товары….».

Коммерческое предложение о сотрудничестве с строительной компанией обязательно должно содержать информацию о человеке, с которым можно связаться в случае заинтересованности в предложении. Даже если предложение является продолжением предварительной договоренности, контактные данные все равно следует указать.

Если КП не персонифицировано, то можно добавить еще немного мотивации, например:

«… Если позвоните сегодня…можно указать дату…., то получить скидку на все виды услуг в размере 5%. контактные данные…».

Не забудьте поблагодарить потенциального клиента за то, что он уделил свое время прочтению вашей информации.

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ на разработку проектной и рабочей документации ЖИЛОГО КОМПЛЕКСА. Уважаемый Павел Андреевич!

1 Исх. от г. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ на разработку проектной и рабочей документации ЖИЛОГО КОМПЛЕКСА Уважаемый Павел Андреевич! Направляем наше коммерческое предложение на разработку проектной и рабочей документации по объекту — ЖК «ДОСТИЖЕНИЕ» Согласно Сборнику базовых цен на проектные работы стоимость проектных работ на разработку объекта — составляет тыс. руб. без НДС (расчет прилагается). Наше коммерческое предложение подразумевает понижающий коэффициент 0.9 (cкидка — 10%) Итого наше предложение по всему комплексу работ составляет тыс. руб. с НДС Обращаю Ваше внимание на то, что площадь подземного паркинга — в расчете не учитывалась. С уважением Руководитель Архитектурной Мастерской Пряничников Георгий Леонидович

2 Приложение к Договору по форме 1ПC (договору, дополнительному соглашению) Наименование проектной (изыскательской) организации Наименование организации заказчика п/п Сводная смета на проектные и изыскательские работы Ссылка на смет по Стадия проектирования и перечень выполняемых работхарактеристики проектируемого объекта изыскательских проектных формам 2П и 3П Полная стоимость работ, тыс. руб , 1 Предпроектные проработки Монолитные дома Проектная документация Монолитные дома Рабочая документация Монолитные дома Всего: Итого с учетом скидки:10% Итого по смете: Шестьдесят шесть миллионов двести двадцать семь тысяч восемьсот семьдесят три рубля (сумма прописью) Главный инженер проекта: Составитель сметы: Всего

3 Приложение к Договору по форме 2П (договору, дополнительному соглашению) Cмета 1 на проектные (изыскательские) работы Наименование предприятия, здания, сооружения, стадии проектирования, этапа, вида проектных или изыскательских работ на стадии проектная и рабочая документация Адрес объекта проектирования Наименование проектной (изыскательской) организации Наименование организации заказчика п/п 1 Характеристика предприятия, здания, сооружения или виды работ Натуральный показатель: м2 Номер частей, глав, таблиц, процентов, параграфов и пунктов указаний к разделу Справочника базовых цен на проектные и изыскательские работы для строительства Расчет стоимости: (a+bx) x Ki, или (объем строительно-монтажных работ) х проц./100 или количество х цена МРР (с изменениями на 13 октября 2015 года) Сборник базовых цен на проектные работы для строительства, осуществляемые с привлечением средств бюджета города Москвы Таблица Жилые дома Пункт 2 Монолитные дома Диапазон значений натурального показателя свыше м2 K i — коэффициенты, влияющие на определение базовой стоимости проектных работ, в том числе: коэффициент разработки стадии «Проектная документация»; коэффициент разработки стадии «Рабочая документация»; коэффициент разработки стадии «Предпроектные проработки», рассчитывается как +7.5% к базовой стоимости проектирования;k пер = индекс изменения сметной стоимости отражающий инфляционные процессы на момент разработки документации; ( ( ( x ) ) / ( ) x ( ) ) x ( ) x 3.92 Стоимость, тыс. руб Итого с учетом скидки: 10% Итого по смете: Пятьдесят девять миллионов шестьсот пять тысяч восемьдесят шесть рублей (сумма прописью) Главный инженер проекта: Составитель сметы:

4 Состав разделов стадии «Проектная документация» Наименование раздела % Стоимость Срок разработки, мес.** тыс.руб. 1. Схема планировочной организации земельного участка: Благоустройство Организация рельефа Архитектурные решения Конструктивные и объемно-планировочные решения Система электроснабжения Отопление и вентиляция Система водоснабжения и водоотведения Сети связи Автоматизация Вертикальный транспорт Проект организации строительства Смета на строительство ИТОГО: * данный раздел не входит в базовый состав разделов «Проектной документации», указанных в СБЦП как 100% и оценивается дополнительно по согласованию с заказчиком

5 Состав разделов стадии «Рабочая документация» Наименование раздела % Стоимость тыс.руб. Срок разработки, мес.** 1. Генеральный план Благоустройство Организация рельефа Архитектурные решения Конструктивные и объемно-планировочные решения Система электроснабжения Отопление и вентиляция Система водоснабжения и водоотведения Сети связи Автоматизация Вертикальный транспорт Проект организации строительства ИТОГО: * данный раздел не входит в базовый состав разделов «Рабочей документации», указанных в СБЦП как 100% и оценивается дополнительно по согласованию с заказчиком 1. Монолитные дома. Расчет стоимости ведется по справочнику базовых цен на проектные работы в строительстве МРР (с изменениями на 13 октября 2015 года) Сборник базовых цен на проектные работы для строительства, осуществляемые с привлечением средств бюджета города Москвы. Таблица Жилые дома. Пункт 2. Монолитные дома. В диапазоне значений натурального показателя свыше м2, по формуле: С 1 = ( a 1 + ( a 1 — ( a 2 + b 2 x X 2 ) ) / ( X 1 — X 2 ) x ( X — X 1 ) ) x K i x К пер. = ( ( ( x ) ) / ( ) x ( ) ) x ( ) x 3.92 = тыс. руб. Т.к. заданный натуральный показатель превышает область значений натурального показателя, указанную в таблице сборника, то расчет ведется по формуле экстраполяции в соответствии с Методическими указаниями по применению справочников базовых цен на проектные работы для строительства (утверждены Приказом Минрегиона РФ 620 от 29 декабря 2009 г. пункт и приложения 1 и 2) X2, X1, a1, b1, a2, b2 табличные показатели; С 1 — стоимость проектных работ по объекту 1 a = и b = 0 — постоянные величины для интервала натурального показателя свыше м2; X = м2 — натуральный показатель объекта; K i — коэффициенты, влияющие на определение базовой стоимости проектных работ, в том числе: коэффициент разработки стадии «Проектная документация»; коэффициент разработки стадии «Рабочая документация»; коэффициент разработки стадии «Предпроектные проработки», рассчитывается как +7.5% к базовой стоимости проектирования; K пер = индекс изменения сметной стоимости отражающий инфляционные процессы на момент разработки документации; Итого общая стоимость проектных работ с учетом скидки: С общ. = С x К скид. = x 0.9 = тыс. руб. Где: С общ. — общая стоимость проектных работ с учетом скидки; С — стоимость проектных работ в текущих ценах; К скид. = скидочный коэффициент;

6 Размер платы за проведение государственной экспертизы определяется в соответсвии с Постановлением Правительства РФ от 5 марта 2007 г. N 145 «О порядке организации и проведения государственной экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий». Глава VIII Пункт 53. Размер платы за проведение государственной экспертизы проектной документации жилых объектов капитального строительства (РПпдж) определяется по формуле: РП пдж = БС пдж х K i = тыс.руб. x 3.92 = тыс.руб.; где: БС пдж = тыс.руб. — базовая стоимость государственной экспертизы проектной документации жилых объектов капитального строительства (в рублях); K i = коэффициент, отражающий инфляционные процессы по сравнению с 1 января 2001 г., который определяется как произведение публикуемых Федеральной службой государственной статистики индексов потребительских цен для каждого года, следующего за 2000 годом, до года, предшествующего тому, в котором определяется размер платы за проведение государственной экспертизы (включительно). Пункт 54. Базовая стоимость государственной экспертизы проектной документации жилых объектов капитального строительства (БСпдж) определяется по формуле: БС пдж = ( А пдж + В пдж х X ж + С пдж х Y ж ) х К н х К с = ( руб руб. x 1000 кв.м руб. x кв.м. ) x 1 x 1 = тыс.руб.; где: А пдж — первая постоянная величина, равная рублей; В пдж — вторая постоянная величина, равная 35 рублям; Хж = 1000 кв.м. — площадь земли, измеряемая в пределах периметра жилого объекта капитального строительства (в кв. метрах). C пдж — третья постоянная величина, равная 3,5 рубля; Yж = кв.м. — общая площадь жилого объекта капитального строительства при его новом строительстве либо общая площадь помещений, подлежащих реконструкции, капитальному ремонту (в кв. метрах); K н = 1 — коэффициент, учитывающий назначение проектной документации; K с = 1 — коэффициент сложности проектной документации. Методика определения стоимости авторского надзора за строительством объектов, осуществляемого с привлечением средств бюджета города Москвы МРР Методика определения плановой стоимости авторского надзора 2.1. Плановая (сметная) стоимость основных работ по ведению авторского надзора C осн.пл.(б) определяется по формуле: C осн.пл.(б) = b ан х C пр(б) х К сл = x тыс.руб. x 1 = тыс.руб.; где: b ан = 0, единый норматив стоимости основных работ по ведению авторского надзора за строительством (реконструкцией) объектов в городе Москве, выраженный в доле от величины базовой стоимости проектных работ; C пр(б) = тыс.руб. — базовая стоимость проектных работ, определяемая на основании \»Сборника базовых цен на проектные работы для строительства, осуществляемые с привлечением средств бюджета города Москвы МРР \» и других документов по ценообразованию в проектировании с применением корректирующих коэффициентов, учитывающих усложняющие (упрощающие) факторы и условия проектирования, кроме коэффициентов на привязку объекта и коэффициента, учитывающего сокращение сроков проектирования В состав Методика определения стоимости авторского надзора за строительством объектов, осуществляемого с привлечением средств бюджета города Москвы МРР кроме стоимости основных проектных работ входит стоимость дополнительных к основному объему работ (при включении их в задание на проектирование) по разработке градостроительных, художественных, технических,

7 технологических, природоохранных и других проектных решений, требующих авторского надзора за их реализацией в ходе строительства (стоимость проектирования систем противопожарной безопасности, автоматизированных систем управления, учета и контроля, систем холодоснабжения и кондиционирования, систем кабельного телевидения, очистных сооружений и других проектных работ). К сл = 1 — коэффициент, учитывающий степень сложности ведения авторского надзора за строительством (реконструкцией) объекта Приведение плановой (сметной) стоимости авторского надзора C осн.пл.(б) к текущему уровню цен осуществляется с помощью коэффициента пересчета (инфляционного изменения) базовой стоимости проектных, предпроектных и других работ в проектировании К пер, принятого в установленном порядке, по формуле:: C ан.(т) = C осн.пл.(б) х К пер = тыс.руб. x 3.92 = тыс.руб.;